Pour accroître votre cyber zone de chalandise, rien de tel qu'un programme d'affiliation, permettant d'ouvrir la vitrine de votre site sur des dizaines (ou plus) de sites partenaires.
L'affiliation est un accord entre un site à la recherche de nouveaux visiteurs (l'affilieur = vous) et des sites susceptibles de lui en procurer (les affiliés).
Les programmes d'affiliation s'inscrivent en général parmi trois modèles principaux de rémunération :
Selon le nombre de visiteurs
Selon le nombre d'actions profitables enregistées
Selon le chiffre d'affaire réalisé
Des combinaisons possibles en fonction du niveau des affiliés et de leur importance dans le programme.
Comment rémunérer vos affiliés ?
L'affilieur s'engage à rémunérer les affiliés selon :
1
Le nombre de visiteurs :
C'est la visite qui déclenche la rémunération ; un système principalement utilisé par les sites sans contenu marchand.
Le coût par visiteur varie de 0,05 à 0,25 euros selon le niveau des affiliés et reste très en dessous de ceux de la publicité online.
A noter :
Le risque de fraude est réel car la simulation des clics depuis les sites des affiliés reste possible.
3
Selon le nombre d'actions profitables enregistées :
C'est la validation d'un formulaire complété tel que l'inscription du visiteur à une mailing-list, une demande de rendez-vous ou de documentation qui déclenche la rémunération.
Celle-ci varie selon la complexité du formulaire et la valeur des produits ou services proposés. Le coût par visiteur varie de quelques centimes à 3 euros ou plus.
Avantage évident pour vous, seuls les contacts utiles sont rémunérés.
3
Le chiffre d'affaire réalisé :
C'est l'achat en ligne qui déclenche la rémunération de l'affilié.
L'avantage pour vous, un coût strictement proportionnel à vos recettes.
A noter :
Il
convient parfois de se placer dans la logique d'une permission marketing, en sacrifiant à l'affilié tout ou partie de votre marge réalisé lors de ce premier achat (meilleurs chances d'attirer les meilleurs affiliés grace à un taux de rémunération attractif) et de considérer la Life Time Value du nouveau client acquis en reportant vos espérances de profit sur de futurs achats.
Le versement des gains
Vous utilisez un logiciel de gestion de réseau intégré au back office de votre site.
Vous gardez une maîtrise totale de votre programme et pouvez traiter toutes les opérations en interne : administration du réseau, versement des commissions.
Un programme d'affiliation bien installé peut compter plusieurs centaines, voire plusieurs milliers de sites affiliés.
Pour limiter les frais de gestion liés au traitement et au paiement de multiples petites sommes, le versement des gains est en général conditionné par un seuil minimum.
Les versements peuvent être plus ou moins réguliers selon les affiliés.
Web-marketing / Affiliation
